Mon frère Thomas possède une petite entreprise de meubles. Il m'a appelée hier soir, tout agité. Il craint que son insolvabilité imminente ne soit qualifiée de banqueroute intentionnelle. J'étais sans voix, car je n'en avais jamais entendu parler. Je savais que sa petite entreprise n'allait pas très bien, mais j'ignorais totalement qu'il était maintenant question de banqueroute intentionnelle.

J'ai d'abord cherché sur le net ce que signifie la banqueroute intentionnelle. Il s'agit de personnes qui ne sont plus en mesure de payer. Si l'entrepreneur continue d'exercer son activité en sachant qu'il n'est plus solvable, il s'agit de banqueroute intentionnelle. C'est même punissable. J'ai alors peu à peu compris son agitation. Il ne s'en doutait pas, mais un copain lui a apparemment expliqué qu'il prenait ce risque.

Il lui faut en tout cas une solution, un plan de redressement pour sa belle petite entreprise. Le problème, c'est qu'il n'y connaît apparemment rien en comptabilité et que nous n'avions tous aucune visibilité. Il faut maintenant éviter la banqueroute intentionnelle !

Nouvelle structure et prospection

60 pour cent de prospection et au final 40 pour cent d'activité principale. Telle est une vieille sagesse commerciale. Jusqu'ici, il ne croyait pas beaucoup à la publicité, mais il en a besoin, car son magasin n'est pas vraiment idéalement situé. Sa boutique en ligne est plutôt fade et il faut y faire de sérieux travaux. Il lui faut simplement 50 % de chiffre d'affaires en plus, voire plus, et la situation ne serait pas ce qu'elle est maintenant.

Nous nous y mettons maintenant. Nous, c'est ma sœur et moi. Il avait honte et ne nous avait pas dit ce qu'il en était vraiment.

Alors c'est parti :

Il lui faut en tout cas une solution, un plan de redressement pour sa belle petite entreprise. Le problème, c'est qu'il n'y connaît apparemment rien en comptabilité et que nous n'avions tous aucune visibilité. Il faut maintenant éviter la banqueroute intentionnelle !

Nouvelle structure et prospection

60 pour cent de prospection et au final 40 pour cent d'activité principale. Telle est une vieille sagesse commerciale. Jusqu'ici, il ne croyait pas beaucoup à la publicité, mais il en a besoin, car son magasin n'est pas vraiment idéalement situé. Sa boutique en ligne est plutôt fade et il faut y faire de sérieux travaux. Il lui faut simplement 50 % de chiffre d'affaires en plus, voire plus, et la situation ne serait pas ce qu'elle est maintenant.

Nous nous y mettons maintenant. Nous, c'est ma sœur et moi. Il avait honte et ne nous avait pas dit ce qu'il en était vraiment.

Alors c'est parti :

  • nouvelle boutique en ligne
  • plus de publicité dans le quartier et les localités voisines via la presse imprimée
  • négociations avec les créanciers

C'est faisable et nous sommes prêtes à relancer les choses pour lui gratuitement. Je m'y connais un peu en comptabilité et notre sœur en publicité. Elle travaillait autrefois dans une agence de publicité et elle est aujourd'hui mère de triplés et ne peut plus s'en charger.

On va y arriver !
On commence par une vente spéciale, pour faire le ménage et faire rentrer vite de l'argent. Des promotions hebdomadaires auront lieu et les prix seront un peu relevés. Il n'avait pas vraiment inclus la TVA dans ses calculs. Une erreur de débutant que commettent certaines jeunes entreprises.

Nous sommes sûres que nous y arriverons ensemble et qu'il sortira vite de la misère. Le marketing, c'est tout. Se présenter comme il faut, puis fidéliser les clients. Ce serait quand même fort si nous, en famille, n'y arrivions pas. Nous avons déjà fait bien plus après la mort accidentelle de nos parents. Rien n'atteint nos liens familiaux !